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講師プロフィール

山田 英司（やまだ えいじ）

営業開発の専門家（小規模事業者の販路拡大支援）
販促ツール社 代表

1958年大阪府生まれ。龍谷大学法学部卒業。

営業、販売促進、マーケティングの実務経験を経て1991年に独立。30年以上にわたり、小規模事業者を中心とした販路拡大・営業改善支援に携わり、これまで600社を超える企業を支援しています。この経験から、業種を問わず企業の現状を整理し、販路拡大への道筋を組み立てることを得意としています。

現在は、展示会・商談会を入口に、営業フォロー、販促ツール、ホームページ、動画、AI活用まで、「売り方を実践できる形にする」営業開発を専門としています。

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主な実績

・営業・販路拡大支援30年以上

・支援企業600社以上

・復興庁「ハンズオン支援事業」専門家として約100社を支援

・商工会議所・商工会・自治体における専門家派遣・セミナー実績多数

・公益社団法人 日本印刷技術協会（JAGAT）専任講師

・経営者向けセミナー受講者 延べ5,000名以上

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専門分野

販路拡大／営業開発／展示会・商談会対策／営業フォロー改善／営業ツール企画／ホームページ改善／動画活用／AIを活用した営業支援／小規模事業者支援

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主な著書

『売れる売れるインターネット営業戦略』（中経出版）

『なぜ、自分の営業はうまくいかないのか』（アスカ出版）

『180日間 売上拡大日記』（フォレスト出版）

『営業の基本と常識』（フォレスト出版）

『新規開拓Q&A 効率の営業編・効果の営業編』（日本印刷技術協会）

『めんどうな女子社員の扱い方』（同文舘出版）ほか

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プロフィール

営業の原点は、20代で経験した訪問販売でした。羽毛布団、教材、ワイン販売など厳しい営業現場を経験し、ワイン販売では全国トップセールスを達成。その後、広告代理店では大手食品メーカーや外資系企業の販売促進・ブランド戦略・マーケティング企画に携わりました。

 

1991年に独立後は、事業の成功だけでなく二度の起業失敗も経験しました。その経験から、「理論を伝えるだけでは企業は変わらない。成果につながる実践まで伴走してこそ本当の支援である」という考えに至り、現在の支援スタイルを築いています。

 

2016年からは復興庁ハンズオン支援事業の専門家として、岩手県・宮城県・福島県の商工会議所・商工会と連携し、小規模事業者の販路拡大支援を担当。展示会・商談会対策、新商品開発、営業改善など、数多くの現場で伴走型支援を行ってきました。

 

近年は、「展示会・商談会は、その後で決まる。」をテーマに、営業フォローやAI活用を取り入れた新しい販路拡大支援にも力を入れています。

 

営業開発の専門家として、戦略を描くだけではなく、実践を支える援軍として、小さな会社の販路拡大に伴走し続けています。

 

​これまで支援してきた業種は、食品製造業、水産加工業、印刷業、金属加工業、小売業、サービス業など多岐にわたり、それぞれの業界特性に合わせた販路拡大支援を行っています。

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